日立造船株式会社のES(エントリーシート)

早稲田大学 / 人間科学部 / 男性

卒論について

水族館とは大人から子供までの多様な顧客が利用する施設であり様々なニーズが想定されますが、その多様なニーズに対応することができる水族館の構造や演出について検討したいと考えています。専攻テーマは建築環境心理学であり、住居、建築、都市の空間に対し、顧客の意識、行動、ニーズ、顧客満足の観点から環境評価を行い、より良い空間環境を創りあげるための手法学んでいます。その中では顧客の表面的なニーズではなく、真のニーズを把握することに重点をおいています。



入社志望理由
「誇りを持つ製品を通じて途上国発展に寄与し、関わった国の成長を五感をもって体感する」という夢の実現にあたり貴社が最適であると考えるからです。２年おき４度ベトナムを訪れた際、渡航する度に急速に発展していく姿を目の当たりにし、これ以上に現実感の伴った成長を感じるフィールドは無いと確信しました。バックパッカーとして途上国8カ国を訪れた際には突然の停電やゴミ山問題を目の当たりにしインフラ整備が不十分な現状を実感すると共に現地の生活水準向上へ貢献したいとの想いを強くしました。総合重工業メーカーであり、環境プラントに強みを持つと共に海外展開を積極的に行い今後新興国への注力が期待される貴社でこそ自身の夢を実現できると考えます。





希望職種　当社でやってみたいこと
営業をしたいと考えています。貴社の製品は大きく、営業スタイルは受注生産型の営業であると伺いました。受注生産型の営業においては顧客のニーズを潜在的なニーズも含めて的確に引き出すことが重要だと考えます。私は１を聞いて１０を知ることが得意な人間であり、相手の意図することを読み取ることができます。この力は常に相手の伝えたい内容は何か、自分が話した内容を相手がどのように受け取るかを意識して会話していることや幼い頃から読書が好きで読解力が身に付いていることに起因していると考えます。聞く力を生かし営業したいです。



自己PR
強みは計画力と臨機応変さを併せ持つハイブリッド性です。一番の成果は塾講師アルバイトにおいて室長と協力し１年間で生徒数を２名から採算ラインの20名へ増やしたことです。1)知名度向上2)入会促進3)退会防止の３ステップ計画を立案し、始めに近隣学校学区へのポスティングを行い来訪者増加を図りました。次に入会を促進するため「正規会員の映像授業無料化」「友人紹介による図書カード贈呈企画」を提案しました。提案は当初室長から予算の面で難色を示されましたが、自身や友人の入塾のきっかけを交えお話することで納得していただきました。また生徒の満足度を向上させ、退会防止を目的に講師間で授業の工夫を共有する会を開催しました。結果１年で在籍20名という目標を達成しました。